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Nos articles et livres blancs sur la prospection et la vente B2B.
Détectez des opportunités de business cachées en ciblant les sociétés qui recrutent
Pourquoi cibler les entreprises qui recrutent ? Le chiffre est stupéfiant : 95% des opportunités de vente proviennent de signaux faibles d’une entreprise (déménagement, levée de fonds, changement de dirigeant…). Et les offres d’emploi, y avez-vous pensé ? Elles sont une...
Luxe et Start-up : ciblez les sociétés avec de nouveaux critères !
Pourquoi ? Il est primordiale de savoir si un prospect évolue sur un marché luxe ou bien est une start-up. D’une part pour « taper dans le mille » et ne pas démarcher des sociétés qui ne correspondent pas à...
Les 5 points financiers et légaux à contrôler avant de prospecter une entreprise
Prospecter de nouveaux clients, oui, mais en sécurité. Prospectez des entreprises solvables. Découvrez à travers cette infographie 5 points financiers et légaux à contrôler avant de prospecter une entreprise . Nous avons également écrit un article détaillant chaque élément. Lire l’article
Salesforce CRM : est-il adapté aux petites entreprises ?
La plateforme Salesforce est un leader mondial sur le marché du logiciel CRM. Puissante et à la pointe de l’innovation, cette solution basée sur le cloud jouit d’une excellente réputation à travers le monde et est portée par une communauté engagée. À ce...
La conquête de nouveaux clients : une chasse au trésor
Si elle est nécessaire, la prospection B2B « dans le dur » peut parfois être vécue comme une contrainte par certains commerciaux. Dans un tel contexte, quoi de plus stimulant que d’assimiler cette phase à un jeu comme une chasse au trésor...
L’Account-Based Marketing : l’approche qui touche les comptes clés
Tout commercial qui s’attèle à la prospection en B2B sait bien qu’il n’est pas toujours évident de toucher les grands comptes. Ces derniers ont pourtant une réelle valeur ajoutée pour l’entreprise : vendre à un compte clé, c’est s’assurer de générer des revenus...
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