Blog
Nos articles et livres blancs sur la prospection et la vente B2B.
La conquête de nouveaux clients : une chasse au trésor
Si elle est nécessaire, la prospection B2B « dans le dur » peut parfois être vécue comme une contrainte par certains commerciaux. Dans un tel contexte, quoi de plus stimulant que d’assimiler cette phase à un jeu comme une chasse au trésor...
L’Account-Based Marketing : l’approche qui touche les comptes clés
Tout commercial qui s’attèle à la prospection en B2B sait bien qu’il n’est pas toujours évident de toucher les grands comptes. Ces derniers ont pourtant une réelle valeur ajoutée pour l’entreprise : vendre à un compte clé, c’est s’assurer de générer des revenus...
Newsletter : Pourquoi est-elle indispensable à la génération de votre chiffre d’affaires ?
Ahh la newsletter… A combien de newsletters êtes-vous inscrit ? Que ce soit pour s’informer sur l’actualité, faire de la veille sur un thème, suivre une entreprise ou encore faire de la veille concurrentielle, nous sommes tous inscrits à, au...
Comment automatiser sa prospection et engager des discussions qualifiées
Avec les évolutions des pratiques de prospection en B2B, il existe une multitude de façons de prendre contact avec de nouveaux prospects : téléphone, email, sms, réseaux sociaux… Et pourtant, il devient de plus en plus difficile de contacter une...
Pourquoi votre force de vente doit-elle être digitalisée ?
Aujourd’hui, que nous le voulions ou non, la digitalisation est partout. Le futur acheteur a une connaissance bien précise du produit ou service qui l’intéresse avant même de prendre contact avec un commercial. Il n’est pas rare que des web...
Réussir votre premier échange avec votre prospect en 3 étapes
En tant que commercial BtoB, vous en avez pleinement conscience, l’un de vos grands défis dans le cadre de la prospection est de gagner la confiance de vos prospects et de créer un lien fort avec eux. Et parce que...
Vos futurs clients
sont déjà dans Corporama.
Prenez une longueur d’avance sur votre marché avec une prospection intelligente et des données actionnables.
+3000 clients satisfaits !
