Pourquoi cibler les entreprises qui recrutent ?
Le chiffre est stupéfiant : 95% des opportunités de vente proviennent de signaux faibles d’une entreprise (déménagement, levée de fonds, changement de dirigeant…).
Et les offres d’emploi, y avez-vous pensé ? Elles sont une mine d’information précieuse pour vous permettre d’identifier une opportunité de vente : un besoin, un projet, une technologie en place au sein de la société… Encore mieux, en personnalisant votre approche commerciale, vous captez plus facilement l’attention de votre prospect et vous sortez du lot vis-à-vis de vos concurrents.
Corporama vous permet de savoir quelles sont les entreprises qui recrutent actuellement et sur quels profils. Zoom sur le filtre de recherche « Offres d’emploi publiées » et son exploitation optimale.
Comment ça fonctionne ?
Pour recenser l’ensemble des offres d’emploi publiées par les sociétés françaises, Corporama a développé un partenariat privilégié avec deux sites spécialisés dans l’emploi : Indeed et Option Carrière. Via ces jobboards, nous obtenons des données mises à jour régulièrement et exhaustives.
Disponible dans la rubrique Ciblage, le filtre « Offres d’emploi publiées » peut être couplé aux 35 autres critères de ciblage (secteur d’activité, effectifs, chiffre d’affaires, localisation, levée de fonds, changement de dirigeant…). Ce micro-ciblage permet d’obtenir en quelques clics et en temps réel ses prospects prioritaires.
Affinez les résultats en croisant la fonction désirée (direction générale, juridique, commercial/vente…) avec un mot-clé, le nombre d’annonces publiées et la période de publication.
Quelques exemples de ciblages qui vont révolutionner votre prospection
- Identifier une technologie ou un outil en place au sein de la société. Ex : vous êtes un intégrateur Salesforce qui cherche à contacter les sociétés équipées d’un CRM Salesforce -> Cibler les sociétés ayant publiées sur les 6 derniers mois une offre contenant le mot-clé « Salesforce »
- En tant qu’organisme de formation, détecter un besoin d’accompagnement en management marketing -> Cibler les sociétés ayant publiées sur les 3 derniers mois une offre pour un poste de Directeur Marketing
- Identifier des start-up dynamiques -> Cibler les sociétés ayant moins de 3 ans d’existence, en croissance de chiffre d’affaires, qui ont réalisé une levée de fonds et qui ont publiées plus de 10 offres d’emploi sur les 3 derniers mois
- En tant que développeur d’une solution d’Intelligence Commerciale, obtenir les entreprises ayant un besoin en prospection -> Cibler les sociétés ayant publiées plus de 5 offres d’emploi pour des commerciaux sur les 3 derniers mois
- En tant que cabinet de recrutement en informatique, identifier les sociétés ayant un besoin en recrutement de profils IT -> Cibler les sociétés ayant publiées au moins 1 offre d’emploi pour une fonction « Informatique/IT » sur le dernier mois
- En tant que société de conseils en management/RH, détecter les entreprises ayant un fort turnover -> Cibler les sociétés ayant publiées plus de 25 offres d’emploi sur les 6 derniers mois
- Et encore des dizaines de ciblage possible !
Détectez des opportunités de business cachées via les recrutements
Pour accéder à l’ensemble des entreprises qui recrutent ou ont recruté, dépliez la box « Offres d’emploi publiées » dans la rubrique Ciblage, puis cochez la case « Avec offres d’emploi ». Pour affiner votre recherche, cliquez sur Recherche avancée et sélectionnez les options qui vous intéressent :
- Nombre d’annonces publiées (au moins 1 annonce, 3 et +, 5 et +, 10 et +, 25 et +)
- Période de publication (1 mois, 3 mois ou 6 mois)
- Mots-clés : vous recherchez une compétence ou une activité particulière ? La recherche sémantique restreint la recherche aux offres d’emploi contenant le/les mots-clés indiqués.
- Fonction (direction générale, juridique, commercial/vente, achats, RH…) : 20 typologies de fonctions sont disponibles
