#2. Comment bien cibler vos prospects ?
Cibler vos prospects revient à vous poser les bonnes questions et à auditer votre base de données. Ceci constitue bien entendu la première étape pour prospecter efficacement.
Les critères de base comme le chiffre d’affaires ou le secteur d’activité ne suffisant plus aujourd’hui. En revanche, l’utilisation de ce type de critères vous permet de partir sur un bon socle. Il vous est tout de même nécessaire d’affiner votre ciblage autant que vous le pouvez. Si par exemple votre marché est relativement vaste, il est pertinent de le segmenter au sein de votre base de prospects.
Prenez également le temps d’enrichir chacun des segments identifiés via des données cohérentes avec votre entreprise et les solutions proposées. Par exemple, si vous proposez un CRM, il peut être pertinent d’intégrer dans votre ciblage les sociétés qui recrutent actuellement des commerciaux.
Ce ciblage composé de critères basiques mais aussi spécifiques vous permet notamment de prioriser pour agir rapidement auprès de vos prospects à fort potentiel.
Au-delà des données disponibles, nous vous invitons à intégrer une actualisation en temps réel de votre fichier clients. Cette actualisation pourra être configurée par un système d’alertes en fonction de certains signaux pertinents pour votre business. Levée de fonds, recrutement, déménagement constituent des signaux dits d’affaires et doivent être inclus dans votre base.
Notre conseil : pensez à identifier les concurrents de vos meilleurs clients. Si vos clients ont besoin de vous, alors pourquoi par leurs concurrents ?
Le saviez-vous ?
Pour vous aider dans l’élaboration de votre ciblage de prospects, téléchargez la checklist pour créer une liste de prospection qui déchire en cliquant ici.
