01 71 16 31 16
Demande de démo
Prospection

Infographie : Les cadeaux de l’Intelligence Commerciale

Qui peut se vanter de réaliser une augmentation  de 28% de son chiffre d’affaires ou bien d’obtenir 30% de leads qualifiés supplémentaires ? Qui devient le meilleur commercial de l’année ?  C’est celui qui bénéficie d’une information mise à jour et contacte ses prospects au bon moment tout en ciblant le bon contact.

C’est ce que permet l’Intelligence Commerciale. Définition et avantages clés : découvrez notre infographie !

LES CADEAUX DE L’INTELLIGENCE COMMERCIALE

#1. Avoir une meilleure identification de son marché

L’identification de son marché est une étape essentielle au développement de l’entreprise. Elle permet de prioriser les efforts de prospection vers un cœur de cible susceptible d’acheter plus rapidement les services et/ou produits.

Pour y parvenir, les outils d’Intelligence Commerciale permettent de définir la typologie de ses clients et prospects par :

  • Segmentation financière

  • Segmentation marché

  • Typologie : exportateur/importateur, B2B/B2C, etc

  • Similitude par rapport à vos meilleurs clients

Couplés aux signaux d’affaires (création d’entreprise, déménagement…), l’hyper-ciblage permet de détecter les prospects prioritaires.

#2. Améliorer sa connaissance client

Une fois la segmentation clients réalisée, le second défi consiste à évaluer les besoins du prospect.

Les outils d’Intelligence Commerciale offrent une vision à 360° de l’environnement  du prospect et de son client. En un clic, il accède à des informations-clés mises à jour quotidiennement :

  • La présentation détaillée de l’entreprise

  • Les données légales, économiques et financières

  • L’actualité de la société

  • Les contacts professionnels et leur poste

  • Les offres d’emploi et les appels d’offres

  • Un nuage de mots clés qui décrit la société

Le commercial peut donc qualifier une société en moins de 5 minutes.

#3. Contacter le bon interlocuteur

Trouver le bon décideur est le Graal de tout commercial.

Les outils d’Intelligence Commerciale permettent de cibler un contact professionnel par fonction et niveau de responsabilité pour obtenir ses coordonnées :

  • Adresse email professionnelle

  • Numéro de téléphone de la société

  • Son profil LinkedIn et/ou Viadeo

83% des marketeurs B2B considèrent l’email comme le moyen de communication ayant le meilleur retour sur investissement.

#4. Enrichir son CRM avec ces informations

Place ensuite au suivi du prospect jusqu’au closing. Via des connecteurs ou API, les outils d’Intelligence Commerciale permettent l’injection de données pertinentes, structurées et exploitables directement dans un CRM dans un objectif commercial.

Notre astuceCorporama peut se connecter à plus de 60 CRM.

Alors, séduits par l’Intelligence Commerciale ? Demandez une démo web !

Encore des doutes ? Téléchargez notre Livre Blanc Pourquoi s’équiper d’une Solution d’Intelligence Commerciale ?

POURQUOI S’EQUIPER D’UNE SOLUTION D’INTELLIGENCE COMMERCIALE ?

Le guide complet pour comprendre les enjeux et les résultats de la Sales Intelligence B2B

Télécharger le livre blanc
Privacy Settings
We use cookies to enhance your experience while using our website. If you are using our Services via a browser you can restrict, block or remove cookies through your web browser settings. We also use content and scripts from third parties that may use tracking technologies. You can selectively provide your consent below to allow such third party embeds. For complete information about the cookies we use, data we collect and how we process them, please check our Privacy Policy
Youtube
Consent to display content from Youtube
Vimeo
Consent to display content from Vimeo
Google Maps
Consent to display content from Google
Spotify
Consent to display content from Spotify
Sound Cloud
Consent to display content from Sound
Demander une démo