Qui peut se vanter de réaliser une augmentation  de 28% de son chiffre d’affaires ou bien d’obtenir 30% de leads qualifiés supplémentaires ? Qui devient le meilleur commercial de l’année ?  C’est celui qui bénéficie d’une information mise à jour et contacte ses prospects au bon moment tout en ciblant le bon contact.

C’est ce que permet l’Intelligence Commerciale. Définition et avantages clés : découvrez notre infographie !

L’identification de son marché est une étape essentielle au développement de l’entreprise. Elle permet de prioriser les efforts de prospection vers un cœur de cible susceptible d’acheter plus rapidement les services et/ou produits.

Pour y parvenir, les outils d’Intelligence Commerciale permettent de définir la typologie de ses clients et prospects par :

Couplés aux signaux d’affaires (création d’entreprise, déménagement…), l’hyper-ciblage permet de détecter les prospects  prioritaires.

Une fois la segmentation clients réalisée, le second défi consiste à évaluer les besoins du prospect.

Les outils d’Intelligence Commerciale offrent une vision à 360° de l’environnement  du prospect et de son client. En un clic, il accède à des informations-clés mises à jour quotidiennement :

Le commercial peut donc qualifier une société en moins de 5 minutes.

Trouver le bon décideur est le Graal de tout commercial.

Les outils d’Intelligence Commerciale permettent de cibler un contact professionnel par fonction et niveau de responsabilité pour obtenir ses coordonnées :

83% des marketeurs B2B considèrent l’email comme le moyen de communication ayant le meilleur retour sur investissement.

Place ensuite au suivi du prospect jusqu’au closing. Via des connecteurs ou API, les outils d’Intelligence Commerciale permettent l’injection de données pertinentes, structurées et exploitables directement dans un CRM dans un objectif commercial.

Notre Astuce :   Corporama peut se connecter à plus de 60 CRM.

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